Как зарабатывать деньги на консультациях бизнеса по увеличению продаж и прибыли?
Тренинг Николая Мрочковского и Андрея Парабеллума (Ассоциация независимых бизнес-консультантов "БизКон") "Быстрые деньги в консалтинге" для "своих". Тех, кто уже довольно неплохо представляет себе, что такое консалтинг, чем здесь занимаются, какие перспективы.
В этом потоке будут параллельно идти два модуля:
1 модуль - Базовый (для новичков в консалтинге).
- Формирование статуса эксперта. - Проведение базового аудита системы продаж. - Аудит рекламы. - Продажа базового аудита. - Продающие визитки. - Интервью на службе консультанта. - Поиск клиентов "в поле". - Работа со справочниками. - Раздаточные материалы для клиентов. - Обзвон потенциальных клиентов. - Работа в торговых центрах. - Анкета для опроса клиента. - Варианты бартера. - Самый сильный инструмент для получения клиентов на консалтинг. - Приглашения для клиентов. - Исследование рынка. - Дополнительные продукты на продажу. - Создание собственного front-end продукта (аудио, видео, текст). - Продажи инфопродуктов. - Дальнейшие шаги для взлета в стратосферу!
Бонусы к первому модулю - это подробные практические документы, в частности:
- Анкета для консалтинга. - Чек-лист для 1-й консультации. - Чек-лист для проведения специальных мероприятий. - Шаблоны визиток. - Образец договора на консалтинг. - Презентация для семинара. - Чеклист по организации семинара.
2 модуль - Консалтинг.PRO.
Модуль для тех, кто уже заработал в консалтинге первые пару сотен тысяч, уже провел несколько десятков аудитов, уже знает, что такое вести семинары, и уже имеет нескольких клиентов на консалтинге.
Задачи модуля Консалтинг.PRO:
- научить продавать консалтинг стоимостью сто тыс. руб.+ за месяц, сформировать и наладить работу команды помощников, научить формировать и вести различные тренинги и семинары, дать инструменты и технологии ведения консалтинга, встроить работу по привлечению клиентов в консалтинг.
Модуль Консалтинг.PRO содержит четыре блока:
- Продажи. - Маркетинг. - Технологии и инструменты консалтинга. - Организационные моменты для консультанта.
День 1.
- Продажа консалтинга на личной встрече. Разбор этапов продажи консалтинга. - Формирование команды помощников. Функционал и сферы ответственности. - Подключаем каналы привлечения клиентов на семинары.
День 2.
- Продажа консалтинга на личной встрече. Подробный разбор вопросной части. Как выяснить состояние дел в бизнесе и помочь владельцу осознать все проблемы. - Формирование линейки продуктов. - Прокачиваем общий уровень знаний консультанта. Как работать с книгами для прокачки себя. - Как написать скрипты для своих помощников.
День 3.
- Продажа консалтинга на личной встрече. Подробный разбор подведения итоговой части вопросной части. Как показать клиенту в деньгах его потери из-за нерешенных проблем. - Как войти в поток и успевать все. Работаем до результата. - Настройка работы помощников. Почему у них не получается и помощники сливаются. Как сделать мини-тренинг для своего персонала.
День 4.
- Продажа консалтинга на личной встрече. Подробный разбор презентации своей экспертности. - Разбор результатов по каналам привлечения клиентов на семинар. Проблемы и способы их решения. - Способы осуществления консалтинга. Процессный консалтинг. Экспертный консалтинг. Проекты под ключ. Какой способ выбрать при решении проблем клиента.
День 5.
- Продажа консалтинга на личной встрече. Подробный разбор презентации своих услуг. - Комплексный аудит в начале осуществления консалтинга. - Пиар консультанта.
День 6.
- Продажа консалтинга на личной встрече. Подробный разбор работы с возражениями. - Как выстроить общение с клиентом в консалтинге. - Как продавать консалтинг в течение семинара. Встроенные блоки продажи. - Как организовать документооборот с клиентом во время консалтинговых проектов. - Что раздавать на семинарах.
День 7.
- Продажа консалтинга на личной встрече. Подробный разбор завершения сделки. - Как выстроить работу с персоналом клиента. - Прорабатываем партнеров. - Работа с клиентской базой консультанта. Как вести. Система касаний по базе. Что продавать.
День 8.
- Варианты действий в конце личной продажи консалтинга. - Формирование предложений по видам партнеров. - Продажа консалтинга в конце семинара. - Как составить программу консалтинга. - Как построить консалтинговый бизнес. Как вести проекты с помощью своих помощников.
День 9.
- Многошаговые продажи консалтинга. - Система контроля и отчетности в отношениях с клиентом. Отчеты консультанта при проведении мероприятий, окончании этапов. - Анализ проведенных семинаров. Подготовка к следующему. - Отчеты по встречам с клиентами.
День 10.
- Запросы клиентов и предложения консультанта. - Настраиваем дополнительные каналы привлечения клиентов. - Скидки при продаже консалтинга. Как не потерять ценность своих услуг. - Разбор стандартных консалтинговых программ. Как разделить с клиентом функционал и зоны ответственности.
День 11.
- Маркетинг консультанта. Простые и сложные системы. - Дополнительно прорабатываем подготовку к семинарам. - Личная эффективность консультанта для высоких результатов. Обязательные блоки каждый день.
День 12.
- ХХХ - секретный день.
День 13.
- От чего зависят результаты клиенты в консалтинге. Сложные ситуации в консалтинге: нет результата, тяжелые отношения с клиентом и т. д. Способы их разрешения. - Готовим свои коммерческие предложения по консалтингу. Основные блоки.
День 14.
- Консалтинг как бизнес. Модели. Обязательные блоки системы. - Жесткие переговоры при продаже консалтинга.
День 15.
- План работ на самостоятельное внедрение.
Тренинг "Быстрые деньги в консалтинге" пройдет 1 апреля - 21 апреля в online формате - работаем каждый вечер в прямом эфире.
Сразу после предварительной регистрации, Вы получите в подарок видеосеминар «Как заставить ваш рекламный текст продавать. 15 ключевых фишек!»
