Введение. Прочтите это для получения большего эффекта от отчёта!
Как только человек начинает изучать бизнес в Интернете, он тут же начинает теряться в огромном океане информации о том, как создать прибыльный проект в Интернете.
В этой мини-книге мы расскажем Вам не только о проблемах и великих заблуждениях, но и о решении этих проблем, что поможет вам в буквальном смысле без вложений заработать больше!
Если вы хотите :
избежать этих ошибок и проблем в интернет-бизнесе,
быть готовым к неприятностям и «подводным камням» бизнеса,
хотите улучшить ваш бизнес уже сейчас или начать дело в Интернете,
сэкономить кучу денег и увеличить продажи своего продукта, то мои советы вам действительно помогут.
Самая первая и главная ошибка при ведении бизнеса в Интернете – это ошибочный подсчет конверсии продаж в рассылке. Если у вас есть своя e-mail рассылка, то вы наверняка знакомы с таким определением, как «конверсия». Конверсия – это процент людей, которые покупают курс или записываются на тренинг. Когда вы запускаете сайт и у вас уже есть готовый цифровой продукт, что вы делаете? Правильно, вы ищете, где можно продать товар! Вы начинаете использовать рекламу, которая как вам кажется, поможет повысить продажи и выйти на такой уровень дохода, когда вы сможете спокойно жить припеваючи. Но что происходит на самом деле? На самом деле происходит следующее: Вы платите деньги за то, чтобы на ваши сайты приходили целевые посетители, но эффекта нет: нет продаж – нет подписчиков! Почему? Позвольте мне объяснить вам. Существуют факторы потери продаж, которые отнимают 90% дохода! Дело в том, что когда вы получаете новых посетителей – вы забываете о самом главном факторе, которым является ФИЛЬТРАЦИЯ ТРАФИКА! ФИЛЬТРАЦИЯ ТРАФИКА? ЧТО ЭТО ТАКОЕ? – задаете вы себе вопрос. Фильтрация трафика – это, когда, приходя на ваш сайт, часть людей просто уходит с него, не подписавшись на вашу рассылку. Проще говоря, когда вы получаете какой-то трафик, вы должны ясно и четко понимать, что если, к примеру, на ваш сайт каждый день приходит 100 человек, то вы получаете примерно 25 подписчиков, почему? Потому что только лишь 25% посетителей в среднем подписываются на рассылку, попав на подписной сайт. Это первый миф и ошибка, которая допускается новичками, они совершенно неправильно подсчитывают конверсию продаж, считая примерно так: «Я получу трафик на 100 человек, значит, завтра у меня будет 1 продажа». НО КАК БЫ НЕ ТАК…. Вся проблема заключается в том, что это только первая плохая новость, которую вы узнаете. Дело в том, что даже после подписки на рассылку вас ждет несколько неприятных сюрпризов.
Решение есть! Ниже разберём детали.
Чтобы повысить процент подписавшихся на вашу рассылку, вам всего лишь на всего нужно дать только самую важную информацию – буквально несколько пунктов плюс картинку продукта или видео, которое человек получит и все!
Не нужно писать супертексты с призывом подписаться, просто опишите то, что получит человек после подписки на вашу рассылку, это просто – повторите это!
Низкая кликабельность писем в рассылке.
Подписавшись на вашу рассылку, те 25 % посетителей автоматически превращаются в 25 подписчиков, правильно? А теперь посмотрим, что происходит дальше. Дальше происходит еще одно отсеивание трафика – вы теряете клиентов уже в рассылке! КАК? А очень просто! В среднем в обычной e-mail рассылке количество читающих письма и кликающих по ссылке колеблется от 5 до 7 %. Почему так мало? Потому что, как правило, из тех, кто подписался на рассылку, лишь 40 – 50 % открывают письма. НО ПОСТОЙТЕ, ВЕДЬ 50 % - ЭТО МНОГО, ПОЧЕМУ ЖЕ 5 – 7 % ЧИТАЮТ И КЛИКАЮТ? ВСЕ ГЕНИАЛЬНО ПРОСТО! Все дело в самих текстах, которые вы пишете в своих письмах рассылки. Более 90 % авторов рассылок и владельцев сайтов попросту не умеют писать, не являются специалистами по копирайтингу – умению писать эффективные продающие тексты и не только. Таким образом, мы получаем: - 25 % подписывается на рассылку «Факторы потери продаж, которые отнимают 90% дохода»! - 5 – 7 % из этих 25 % кликает по вашим ссылкам.
Знаете, что самое ужасное? Самое ужасное это то, что даже после того, как человек узнаете о своей ошибке, он не хочет себе в это признаваться. И начинает оправдываться, вместо того, чтобы взяться за исправление писем и их тестирование. Представляете, сколько денег вы теряете, когда вы пишете «обычные» тексты в письма рассылки и делаете «обычный сайт»? Десятки, а то и сотни тысяч рублей ждут вас после того, как вы решите изменить эту ситуацию!
Представьте на минутку.
Сколько вы заработаете, если вы повысите ваш процент кликов по ссылке в письмах с 5 до 20%? Вы заработаете в 4 раза больше дорогой читатель! Да-да! Вам об этом забыли сказать! Просто иметь сайт, продукт и получать трафик – еще не значит получать прибыль! Пишите в письмах рассылки, лишь поверхностную информацию, которая создаст интригу того, что человека ждет после того, как он кликнет по ссылке. Можете написать первое предложение или фразу из аудио/видео, а дальше ссылку, например: «Все это время я скрывал это от вас лишь потому, что … == >> ссылка на сайт» Вы не раскрываете все карты, вы лишь предлагаете им пройти по ссылке, вы создаете у них интерес, помогаете им, экономя их время, забудьте про большие письма, их сейчас мало кто читает. Последний совет: пишите в письме то, что человеку действительно интересно, например, если у вас единственный в России курс – не нужно писать об этом, ведь человеку безразлично, какой у вас курс. Ему важно «Что мне от этого?»
Теперь я предлагаю вам ознакомиться с ТРЕТЬИМ ФАКТОРОМ ПОТЕРИ ПРОДАЖ!
Низкое качество. Материал должен быть на высоте.
Более подробно и простым языком: Многие удивляются – «ПОЧЕМУ ЭТО У МЕНЯ ТАК МАЛО ПРОДАЖ? Я ВЕДЬ ВСЕ ДЕЛАЮ ТАК, КАК УЧАТ ГУРУ МАРКЕТИНГА!» Не мудрено и не удивительно! Абсолютно неудивительно! Взяли, скопировали, заменили слова, пустили трафик и НИЧЕГО! НИЧЕГО! НИЧЕГО! А что собственно вы хотите, когда речь идет о том, чтобы продать больше. Что вам нужно сделать, чтобы зарабатывать не так, как все? Правильно, вам нужно что-то делать не так, как все! Низкое качество видео, аудио, статей – всего материала, который создает «бизнесмен» – это то, что просто-напросто отталкивает каждого подписчика! Вот представьте, человек все-таки подписался на ваш сайт, все-таки открыл ваше письмо и кликнул по ссылке и что он дальше получил? Ужасное качество звука, совершенно неподготовленную речь и ужасные речевые ошибки? Назовите хоть одну причину, по которой он купит у вас товар? Нет таких причин! Нет! Факторы потери продаж, которые отнимают 90 % дохода!
Решение проблемы:
Создайте качественный материал. Как? Очень просто! Перед каждым видео или аудио распишите план того, что будете говорить. А если вы преследуете цель сделать сверхкачественный материал – напечатайте в Word’е заранее подготовленный текст, который потом прочтите в микрофон и выкладывайте. Если вы делаете видео, то наложите отдельно заранее записанное по тексту аудио на слайды и записывайте видео. Качество будет на порядок выше, чем в том случае, когда бы вы просто взяли и включили микрофон, запустили слайды и начали говорить, не удосужившись подготовиться.
Еще один момент: не забудьте, пожалуйста, купить хороший микрофон. Не нужно покупать дорогие микрофоны, возьмите такой микрофон, в котором вас будет приятно слушать. Записывайте аудио или видео в хорошем настроении, во время чтения или рассказа подписчикам что-то постоянно меняйте в тональности голоса. Как актер, который играет в фильме, так и вы должны максимально искренне и в некоторые моменты эмоционально передать вашу информацию подписчику. Передать так, чтобы он не просто запомнил вашу информацию, а чтобы он взял и последовал вашей рекомендации.
Шаблонность вашего ресурса. Последняя проблема - это ШАБЛОННОСТЬ!
Вы уже догадались, о чем я? Я о том, что вам действительно нужно выделяться.Неважно – сайтом, продуктом, качеством, письмами, голосом – везде нужно проявлять свою индивидуальность. НЕ КОПИРОВАТЬ МАНЕРУ РЕЧИ, ШАБЛОНЫ САЙТОВ, ПИСЕМ, ФРАЗЫ, КАРТИНКИ, а именно СОЗДАВАТЬ, ТВОРИТЬ, ПРИВНОСИТЬ СВОЕ НОВОЕ.Как? Опять-таки просто! Включите вашу «отдушину» – не думайте о деньгах, думайте о том, как и чем вы можете помочь человеку. Я понимаю, это звучит слегка для вас дико, ведь ДЕНЬГИ на кону! Но все дело в том, что когда вы бездумно копируете действия, письма, заголовки, вы даете сигнал подписчику, что вы испытываете нужду, а не потребность! Нужда – это когда вы чего-то очень хотите, без вариантов! Потребность – когда вы чего-то хотите, но можете от этого отказаться в любой момент! Факторы потери продаж, которые отнимают 90% дохода! Брать за основу в целом концепцию, манеру речи или способ написания писем и сайтов можно, но не нужно просто копировать и заменять слова, это вам не поможет!
Решение проблемы шаблонности. Начните писать от души.
Начните писать от души. Не стоит сейчас говорить, что, мол, я не знаю, как это писать! Писать от души – как разговаривать со своей второй половинкой или со своими друзьям прекрасным летним вечером в вашем любимом кафе. Думаю, аналогия понятна. Творить, а не копировать – теперь вот ваш главный девиз!
Создавая что-то новое, вы привносите в этот мир изменения, ведь именно настроение и «отдушина» сильно чувствуется в письмах рассылки, ваших аудио/видео, которые вы делаете для своих подписчиков.
Заключение. Как ваше восприятие теперь?
Думаю я немного приоткрыл вам глаза. Внедряйте полученные знания уже сейчас. Хотите более подробно узнать:
Как повысить читаемость писем в рассылке и количество переходов с 5 до 20%?
Как сделать подписной сайт более эффективным?
Как каждый день создавать новые шедевры в бизнесе?
